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    耗資千萬,打造3800平景觀火鍋店!大渝火鍋如何“拿捏”消費新形態

    耗資千萬,打造3800平景觀火鍋店!大渝火鍋如何“拿捏”消費新形態
    餐企老板內參
    品類洞察
    2021-09-19
    1.6萬



    在3800平的夢幻大觀園里吃火鍋是種什么體驗?



    總第 2836 
    餐企老板內參  雨亦 | 文


    耗資千萬,打造3800平夢幻火鍋店

    同質化競爭下的新思考


    在3800平的生態大觀園里吃火鍋是一種什么體驗?


    找一個閑暇時間,約上三五好友,圍坐在一鍋熱氣騰騰的紅油火鍋旁,放眼望去,亭臺樓閣、小橋流水般的花園式美景,盡收眼底。一到晚上,當動感的音樂噴泉響起、絕美的燈光秀晃動,一場唯美的古裝國風表演驚艷四座,讓人仿佛置身于夢幻之中。沒錯,這是大渝火鍋耗資千萬、歷時1年半,打造的重慶室外景觀火鍋門店。


    延續一貫的開店即“排隊”的風格,大渝重慶首店還未正式開業,就場場爆滿,吸引了一眾年輕人前去打卡。



    這是一個探索火鍋行業全新模式的“試驗場”。


    近年來,隨著越來越多創業者入局火鍋賽道,新舊品牌爭相在全國跑馬圈地,開店擴張,火鍋已經成為競爭最激烈的餐飲賽道之一。數據顯示,截至2020年年底,我國在業存續的火鍋相關企業共有41.9萬家,而今年上半年新注冊的火鍋企業更是達到了3萬多家。


    另一方面,激烈的競爭,也導致火鍋同質化現象日益嚴重,產品同質化、場景同質化,無論是火鍋的鍋底類型還是涮品的選擇,都十分有限。


    表面看似一片熱鬧的火鍋市場,背后逐漸顯露疲態,各大品牌創新乏力,逐漸進入“內卷”,行業急需尋求新的破局點。無論是火鍋腰部企業,還是新入局者,都需要不斷創新升級,提升品牌的市場競爭力,找到自身立足點。


    與市場其他火鍋品牌埋頭擴張不同的是,近年來,大渝火鍋逐步放緩了向外擴張的腳步,開始尋求向內自我“破局”,通過極盡打磨自己的產品和品牌,正醞釀一場火鍋行業的革新。



    向重慶“進擊”

    大渝火鍋的自我革新


    重慶作為火鍋的發源地,是各大品牌都想角逐的“戰場”。

    從整個火鍋市場來看,以四川、重慶為主的川渝火鍋市場占比達64%,是中國規模最大的火鍋品類。從門店來看,數據顯示,2020年,重慶不僅是全國川渝火鍋門店數最多的城市,甚至從北方崛起的北派火鍋,在重慶的開店數量,也是首屈一指的。重慶不僅是火鍋消費圣地,也是火鍋包容性最強的城市,各式各樣的火鍋場景,多元化的火鍋口味,都可以在這里極盡發揮。


    然而,如果細數重慶火鍋品牌,重慶又可以說是最不包容的城市,整個火鍋市場處于“有品類、無品牌”的狀況。重慶對于火鍋口味的“執念”,即使是海底撈這樣在全國做的風生水起的連鎖品牌,想要深耕重慶,也要大費一番周折,其他品牌更是對重慶望而卻步。

    而大渝作為外來的重慶火鍋,向重慶進擊,頗有種“明知山有虎,偏向虎山行”的氣勢。

    1、場景破局:年輕人消費的“試驗場”

    “年輕人喜歡什么,我們就做什么”。

    在重慶大渝火鍋店,你能看到一個全新的火鍋模式。

    首先從形式上,擺脫了傳統火鍋只能偏于一隅的室內就餐場景,將火鍋搬到更加開闊的室外,與小橋流水、涼亭、噴泉等景觀融為一體。集公園、休閑、美食為一體的超級夢幻的用餐環境,讓客人在享受美味的同時,也能一飽眼福,心情舒暢,在用戶體驗方面做到了極致。


    這是大渝火鍋在重慶進行的一次場景嘗試,在3800平的“火鍋”店可以“自由發揮”。這里,你可以看到各種各樣年輕人喜歡的元素,頗有氛圍感的罐罐菜開罐儀式、網紅打卡景點,沉浸式國風表演、炫彩燈光秀,大渝將所有年輕人喜歡的創意在這里做了一個集錦。

    “川渝兩地是火鍋的發源地,回到競爭激烈的重慶開店,對我們來說是一種挑戰,也是突破瓶頸方式”,大渝火鍋的創始人杜松林告訴內參君。這是大渝火鍋自我破局的第一步。

    對于已經在全國擁有200多家門店的大渝火鍋,將重慶作為一個火鍋創新的“大練場”,希望通過與消費者不斷打磨中,尋找年輕人喜愛的火鍋模式。

    從大眾點評上,內參君也發現,確實有不少的年輕人慕名前往。對于依山而建以美景襯托的火鍋店,贊不絕口,成為很多人奔走相告的新的網紅打卡勝地。


    隨著 “Z世代”人群的崛起,整個行業的消費主體都在趨向年輕化發展,數據顯示,我國火鍋行業消費人群主要集中在21-30歲,占比達53.09%。

    未來,誰掌握了年輕人的喜好,誰就能在火鍋市場掌握主動權。大渝在與年輕人不斷的交流互動中,與時俱進,尋找品牌持續發展的動力。

    而事實上,在挖掘年輕人需求這件事上,大渝似乎輕車熟路。早在2018年,大渝火鍋挺進全國各大購物中心時,就曾創造了 門店平均排隊2小時 ,最長8小時、單日單店排隊1000+桌的記錄。

    2、產品破局,接受口味最刁鉆用戶的檢驗

    有人說:“重慶永遠開不出海底撈,因為他們對火鍋味道過于偏執與狂熱。”作為火鍋之都的重慶人,對于火鍋口味、食材嚴苛的要求,將很多外來火鍋擋在了門外。

    “接受口味最嚴苛顧客的評判,是對我們的一次挑戰”。一個產品好吃的背后,勢必離不開消費者的監督官作用,產品的品質是吸引用戶的基礎。以好吃主義在市場上立足的大渝,在進入重慶時,產品上做了極盡的打磨。


    鍋底是火鍋的精髓,結合重慶人的嗜辣口味,大渝研制出新一代發酵型紅油鍋底。在鍋底制作工藝上也非常考究,傳承6代重慶火鍋炒料經驗,在特定的溫度、環境下,采用創新的燜制發酵工藝,把原材料的味道釋放到極致。

    在重慶,各種各樣的火鍋品牌,多樣化的火鍋口味,也讓火鍋的想象也發揮到極致。

    大渝重慶店在火鍋品類方面也不斷突破,在原有菜品基礎上新增了多個系列。如火鍋+甜品、火鍋+刨冰、火鍋+中餐創意菜,這種跨界組合的形式,擴大了火鍋業態的想象邊界。

    此外,一些諸如罐罐菜、甜品系列的加入,滿足了更多用戶的需求,客觀上也增加了門店利潤。


    在食材方面,作為川渝火鍋的代表,大渝在重慶大本營的擁有成熟的食材供應鏈、冷鏈運輸的布局,能夠真正確保端上餐桌的食材新鮮、優質。

    “我們的鮮毛肚,只選用本地當天屠宰的水牛毛肚,到店后用0℃的冰塊低溫保鮮,葉片厚實且肉眼可見的鮮嫩,毛刺圓潤且飽滿 水分很足”。


    “不好吃就退貨”一句毛肚宣傳語,曾讓大渝火鍋在圈內迅速打開知名度。大渝火鍋在創立不到2年時間,就迅速在27家購物中心火熱,2018年,大渝火鍋更是投入300萬去研發一款火鍋鍋底,對于口味的打磨,匠心精神十足。好吃主義的背后,是食材從產地到倉儲配送,到最后呈現在消費者面前一整套的供應鏈模式。

    “其本質就是把每樣東西做到極致,在相應的菜品領域,找到品質更好的那一批產品。”杜松林在食材和鍋底的選擇上毫不含糊,北至錫林郭勒,南至北海,多年來,在創始人的親自帶隊下,大渝火鍋團隊不惜走遍全球各個地方尋找食材,只為做好一味火鍋。

    3、創新當底色,手握多張副牌

    專注于火鍋業態發展的同時,大渝也不忘從全局謀劃。

    多年來,大渝通過對餐飲市場客群和細分市場、價格帶的精準定位,持續創新。在幾年時間內,相繼成立了火鍋細分品牌玖隆坡、主打魚頭和美蛙的辣三瘋品牌、餐+酒模式的杜哥川菜小酒館等。目前大渝餐飲旗下已經有7個品牌,手握多張副牌的大渝,產品覆蓋了城市商圈、社區居民等一眾就餐場景。

    不僅在品牌上創新,在形式上也進行了諸多的嘗試。

    2020年,大渝火鍋主打社區型火鍋超市,在業內首創了火鍋堂食與超市結合的線下消費場景。主打的新零售餐飲模式的大渝家庭火鍋,以社區店的模式,開發了火鍋食材即時配送的線上線下業務。在疫情期間,大渝也能夠快速轉身,在很短時間內,80%門店就開啟了無接觸外賣配送。

    從2007年成立至今,大渝餐飲均保持了穩扎穩打的方式擴張。從五張桌子的“阿杜川菜”,到如今遍布全國80多個城市 200多家門店的大渝火鍋,再到多個品牌矩陣。品牌創新、自我革新一直與大渝的成長共生,創新是其持續發展的源動力。


    近6000億賽道
    如何決勝?


    作為中國餐飲行業中當之無愧的頭號品類,火鍋每年以10%的速度增長。據《中國餐飲品類與品牌發展報告2021》數據顯示,2020年國內火鍋市場坐擁近6000億體量。



    6000億體量的火鍋市場,如何決勝?


    “火鍋行業未來的競爭,一定是口味、品質的競爭,只有不斷改良、迭代產品口味,才能塑造大渝的核心壁壘。”大渝火鍋杜松林在采訪中表示, 沒有自己特色、核心競爭力的品牌終將會被市場淘汰。


    “我們會在一個城市穩步滲透后,再尋求向外擴張。”未來,大渝也調整了步伐,減緩拓店速度,實行城市級餐飲戰略,穩扎穩打前行。


    內參君以為,創新雖然是火鍋品牌突圍的“利器”,但創新成功的背后,一定有企業對美味的執著,供應鏈的自信,以及門店一整套標準化管理的打磨。




    輪值主編|王菁    視覺|張婷婷


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