從喜茶、奈雪の茶獲億元級別融資，到長達3個小時的網紅茶排隊現象，這波被叫做“新式茶”的飲品，在行業內搶足了風頭。

產品上取代粉末勾兌，采用現泡茶湯、新鮮牛奶，空間設計上越來越驚艷，受到不少年輕人的喜歡。

可依舊會有不少的聲音和質疑：新茶飲憑什么會火？它真的有那么厲害？

新茶飲究竟有多厲害？我們可以來算一筆賬——

咖門｜李沐

1

開辟出新的消費場景：

喜茶一家店一天的茶葉消耗量，是一家普通茶館的20倍

A茶館開在鄭州一高檔社區，可以說是目前，傳統茶館里活得比較好的一家了。

一個周末的下午，約上朋友去那里喝茶，拿到菜單端詳了一番：最貴的茶1288元/人，茶葉沒有限制，可以隨便取泡；但也有最便宜的128元/人，茶葉只能取一次。

來了兩杯128元的鐵觀音，一杯所用茶葉也就6、7克，泡了五六杯，兩個多小時就這樣打發了。

據茶藝師介紹，這家茶館一天下來，會有20桌左右的客人。翻臺率之低令人發指，但客單價極高，水還要另外收費。即便如此，到這里消費1288元/人套餐的，也大有人在。

這里，我們先為這家茶館每天消耗掉的茶葉量算筆賬：以每天20桌客人、每桌平均4人、每人10克茶葉計算，每天一家茶館消耗掉的茶葉在800克左右（具體情況各有不同）。

▲一家生意還不錯的茶館，一天喝掉一斤多的茶

再來看看，同樣用茶葉泡茶賣給顧客的新茶飲店。以喜茶為例，2016年8月，在咖門對喜茶創始人聶云宸的采訪中，他表示，一家90㎡的店，當時一天可以賣近2000杯茶。假設一杯茶的茶葉使用量為8克，一家門店一天消耗掉的茶葉就是16000克，是茶館的20倍。

并且，由于門店數量有限，喜茶的用茶量在行業里并不高，生意更好的一點點，門店數量達到2400多家的CoCo都可，一天對茶葉的消耗量恐怕更是驚人。

在茶葉的消費場景中，新茶飲可以說是橫空出世，另辟蹊徑，將奶、水果和茶結合，塑造出了新的消費方式，年輕人消費茶葉的激情也重新被點燃。

單從茶葉消費這一個角度，蜂擁出現的新茶飲門店就在以足夠的實力將傳統的消費格局打破、重新組合。有理由相信，在未來的格局中，新茶飲有望擁有和工業用茶同樣的話語權。

2

激活茶產業的沉寂：

傳統茶商組團“殺入”新茶飲供應鏈

十多年前，張先生從福建來到鄭州一茶城，做茶葉生意。

2000年左右，張先生的生意達到了巔峰，幾十㎡的商鋪，每年的凈利潤在100萬元左右。

每年的兩大節日：中秋節和春節前夕，店內幾名服務員都要通宵打包客戶預訂的茶葉。這些茶葉大都作為禮品被送出去，到達喝茶的人手中，不知道還要經過幾人之手。

“當時，我的客戶基本上都是買來茶葉要送禮的。禮品茶大概占到了八成以上。”

▲在新茶飲之前，相當一部分茶葉消費主要源于送禮需求

資深茶葉品牌策劃顧問、國茶實驗室創始人羅軍曾經有過一個“三分之一中國茶消費理論”的模型，意思就是基本上全部茶產量有三分之二賣給了消費者，但其中又有一半是沉沒在消費者的各個渠道里，沒有消費掉。

選擇禮品時，送茶是件附庸風雅的事，接收禮品的人就會收到不少茶葉，而他自己又無法全部喝掉，造成了茶葉的極大浪費。

曾經的輝煌逐漸遠去，張先生的茶葉店雖然如今仍然是同一茶城中生意最好的，但是利潤已然大大縮水，幾乎變成了輝煌時期的十分之一。

作為國內頭部新式茶飲供應鏈品牌，逅唐茶業創始人韓剛透露，新茶飲的供應鏈企業目前已經處在了一個爆炸式增長的時期，市場上30%左右的新茶飲供應鏈企業，以前做的都是傳統茶生意。

尤其是生產商家，有的直接組建團隊“殺入”，有的則和貿易商合作做拼配茶葉。

新茶飲供應鏈另外一個火爆的例證是，逅唐茶業的銷量近兩年在以幾倍的速度增長，對于一個傳統茶葉的供應商，這幾乎是不可想象的。

3

重燃大眾對茶的消費熱情：

71%的新茶飲消費，來自30歲以下的人群

咖門聯合美團點評研究院發布的《2017年中國飲品生態發展報告》中，對新茶飲的消費者進行了畫像。

在性別上，整個飲品購買用戶以女性為主，占73%；飲品店用戶年齡分布統計中，30歲以下的人群達到了71%。

顯然，這樣的消費群體，更多地出現在時尚的Shopping Mall中，是鮮少走到茶館里喝茶的。

而如今，在各大購物中心開出的新式茶飲店中，他們成了消費主力。而且，到新式茶飲店打卡，在社交網絡上曬照片成了這一群體的生活常態，并觸發了新茶飲的又一輪傳播。

▲茶再一次走進了年輕人的生活

很長一段時間來，傳統的茶文化雖然給了大家豐厚的精神財富，但也在一定程度上束縛了茶葉的消費，復雜的工序、考究的茶具讓年輕消費者望而卻步。

羅軍說，新茶飲的出現，說明茶飲行業已經擺脫了傳統茶文化的束縛，進入到現代、時尚、流行的消費模型通道。

可以說，這是很多年之后，茶飲消費再一次進入到大眾消費品的競爭行列，被越來越多的普通人接受。

這些，對擁有幾千年歷史沉淀的中國茶來說，是一件十足的好事。

4

結 語

長期以來，茶行業隸屬于傳統農業的范疇，處于一種“有品種、無品牌”的狀態。

中國茶“有名無姓”，消費者所了解的茶葉品牌大多是某一地區的某個品種，例如安溪鐵觀音、西湖龍井等，但是脫離地區標簽以外的產品，卻知之甚少。

但奈雪の茶創始人彭心在飲品峰會的演講上說，奈雪也就是兩年的時間，為什么能快速起來？是因為在中國這個國家有茶的原點。

茶在中國市場的消費潛力不用懷疑，國人喝茶的習慣也是不需要培養的。當茶再一次以擁抱市場的姿態被送到普通大眾的口中時，起鏈接作用的新茶飲還不夠厲害嗎？

對此，你有什么看法呢？