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雕爺：什么是互聯網的“維度攻擊”？移動互聯網對傳統行業“維度攻擊”的三種打法

雕爺內

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2015-05-06

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【導讀】：劉慈欣的《三體》引發N多對于“維度打擊”的討論，可惜，在我看來，很多人恐怕連《三體》都沒讀過就開始胡扯，更奢談對互聯網思維的理解？更更別談互聯網對于傳統生意的改造到底背后邏輯為何…

做為大劉的朋友和崇拜者，我還是來一篇我認為的“維度攻擊”是咋回事吧，不見得全對，但干貨總還是有的。（我有多崇拜劉慈欣？你看，我甚至為我做的空氣凈化服務項目起名“三體”，還請大劉為我題詞——為何起名三體？因為北京該死的空氣，一會是恒紀元，一會是亂紀元，毫無規律可循，和TMD三體星一德行。）

首先，很多人誤用了“降維攻擊”一詞，這就是個漏洞——在《三體》中，降維攻擊只是一半，還有一半是“升維攻擊”，只有組合起來才是完整的“維度攻擊”。舉例來說，“二向箔”是降維攻擊，但人類面對三體星的“水滴”時，曾束手無策，三體星文明比地球文明高幾個等級，“水滴”甚至是“傲慢的”，一顆不大的“水滴”無人駕駛機，將人類幾千艘恒星級戰艦揍得摧枯拉朽……后來人類怎么摧毀的“水滴”？看過《三體》才知道，是依靠“四維碎片”，是升維度的辦法，信手拈來，就把不可一世的“水滴”玩殘了。

對今天的商業戰爭而言，那多出來的一維，就是移動互聯網。

從“升維”角度說，移動互聯網對傳統行業的“維度攻擊”共分三種打法：

1、高頻行業跨界低頻行業；

2、羅馬軍團橫掃蠻族部落；

3、無中生有打造全新業態。

我們先來看第一種形態，最典型的當然是微信嘍！微信事實上在橫跨兩個行業：通信業務和游戲業務——在這兩個行業中，通信業務是高頻的，但全免費，用賠錢的方式為全中國人民服務（活雷鋒？）而游戲業務，雖然從人群角度算“低頻”，可騰訊賺得缽滿盆滿，今年第一季度的財報表明，騰訊已經是全世界第一大游戲公司了，利潤遠超任天堂、索尼和微軟的游戲收入……

這種打法，就是典型的高頻跨界到低頻，高頻所在行業是免費的，就打算永遠虧錢，你說對手怎么競爭？事實上，用微信的你肯定有感覺：每天用微信的時間，遠遠超過手機通話吧？中移動和中聯通肯定恨死馬化騰了，但又如何呢？馬化騰根本沒打算從微信的通話功能上賺一毛錢，馬化騰就是賺個“高頻打開APP”即可。

然后，跑到游戲領域，憑借幾億人每天“高頻打開APP”，然后百分之一的人玩玩他的游戲就夠了。百分之一聽起來是“低頻”，但是幾億人的百分之一就可怕了。

傳統游戲公司，想拉攏幾百萬人來玩某款游戲，早就累到吐血，而且就算拉攏到了，大部分利潤也早就被“爭取顧客”這個行為吃掉——相比較而言，微信的通信部分，代價就太低了，畢竟是玩“邊際成本”的“比特生意”，而非“原子生意”，每多一個顧客，成本并不成比例增加。

你看，多了互聯網這個維度的攻擊，傳統的兩個行業：語音通話和電子游戲，本來井水不犯河水的兩個行業，就這么輕輕松松被微信給“跨界顛覆”了。所以我曾經在以前一篇關于“非對稱連接”的文章里提過，未來打敗你的人，多半不是你以前認識的“老對手”，老對手打不死你，因為你知道他怎么出牌——打敗你的，極可能是你從來不認識的跨行業“野蠻人”，從一個匪夷所思角度、不按牌理出牌，一夜之間就顛覆了你所在行業的所有“游戲規則”。

那么第二種維度攻擊呢？“羅馬軍團橫掃蠻族部落”指的是原有很多小型服務業，各自為戰，占山為王，在自己的小地盤都活得很滋潤，個體而言，戰斗力都很強的，很像“蠻族部落”是不是？比如說家政保潔吧，各個小區周邊，都存在很多這樣的保潔阿姨小公司的——現在可好，羅馬軍團來了，像阿姨幫、e家潔、云家政等等，拿著巨額風投，統一培訓，全國布局，更憑借移動互聯網這個高效率維度的攻擊，未來哪還有小區樓下那個小門臉存在的機會？

人類歷史上只出現過兩次“零傷亡”的戰爭，第二次是海灣戰爭，美國以外科手術精確制導導彈開局，把薩達姆的所有軍事設施打成瞎子聾子，等地面戰推進時，連薩達姆本人都鬧不清自己還有多少軍隊了。而第一次，就是羅馬軍團對戰蠻族，真一對一廝殺，羅馬士兵肯定折損過半，但“羅馬方陣” 的出現，使得打仗效率倍增，蠻族面對嚴格紀律，整齊劃一，武器精良的羅馬軍團，完全就是被屠宰的命運……

第三種類型，我更感興趣，就是以前人類還沒有過相似的行業，突然隨著移動互聯網的出現，而被發明出來。比如說最近冒出來的PP租車，太奇妙了——車，來自普通人的閑置車輛，然后通過APP租給想臨時租用的人——以前，沒有這么個古怪行業呀！有把閑置房子租出去的，但現在居然把閑置車租出去了，忙時自己用，閑時賺零花，哈哈哈，以后會不會有人把閑置電器、閑置寵物、閑置家具、閑置女朋友……哦，最后一個不行，那個不能出租。

這個“無中生有”類型沒有具體“維度攻擊”到誰，但很多以前活得很滋潤的公司，就開始溫水煮青蛙了。單獨一家也沒什么，但無數新崛起的“無中生有”型創業公司，很可能就把老公司干掉——舉例來說，58同城第三季度的最新財報顯示，利潤大跌30%，其實不見得是老對手趕集網競爭導致的，而是類似云家政、卡拉丁、e袋洗、功夫熊、小區無憂……具體服務替代了分類信息——你想啊，人們可以直接通過APP得到有保障的服務，為何還費勁去找分類信息呢？這種無數螞蟻啃骨頭，一人啃一口，胖子啃成瘦子，瘦子啃成骨頭。

事實上，還有一種打法我上面沒說，本不打算說，想想既然寫文章就干脆寫到底，不吝嗇了——混合型打法，其實就是我做的河貍家美甲嘍！首先河貍家美甲在美甲行業是不賺錢的，但美甲頻次不錯，所以我必須粘住，你懂的，在美業里面，有很多是低頻但利潤很高哦！比如整形吧……

其次，河貍家在美甲行業里堪稱羅馬軍團沒人懷疑吧？目前已經每天近3000單，上千全職美甲師！而且每個月都以50%的增速在瘋長！對比散落在各個角落通常不超過10人的小美甲店，當然是羅馬軍團對戰蠻族部落啦……有趣的是，現在明星紛紛慕名而來，她們最注重隱私和方便，章子怡前幾天參加一個發布會活動，臨時發現美甲上有破損，立即河貍家APP上調來一個叫“粒子”的她御用美甲師，及時修補好了。（下圖那個藍頭發蹲著的，就是“粒子”。）還有幾個明星養成個奇怪習慣：坐飛機前無聊候機，在頭等艙休息室，把河貍家美甲師叫來……

12月份，河貍家還會推出全新業務，屬于第三種類型，無中生有的一個小業務，極其好玩。請大家拭目以待——這個小業務，具體來說，并沒有搶任何人的生意，不搶存量，而是做增量市場，又有無數美女會大喊方便、高聲尖叫啦……

不能再透露更多了。總之我想說明的是，在“維度攻擊”中，打法多樣，重點是如何將移動互聯網融入你的傳統行業，而且不僅僅當手機APP是個“工具”，而是當“思維”來運用。我還總覺得，比一切方法論更重要的是，你的心態，是否敢于去征服和駕馭所有屬于未來的一切——雖然，企業的宿命注定是死亡，但死亡前創造的輝煌與奇跡，去顛覆前人所遵從的圖騰，是每一個創業者應該交出熱血答卷。