• 餐飲產業鏈一站式服務平臺-餐飲老板內參【官網】

    200萬+餐飲老板都在關注的餐飲產業鏈平臺；業務涵蓋：媒體傳播、餐飲培訓、餐飲數據研究、餐飲報告出版、餐飲嚴選加盟、餐飲供應商優選、餐飲項目孵化等；獲財經作家吳曉波、源碼資本、美團點評、今日頭條等戰略投資

    60㎡小店月入60萬！南派麻辣燙崛起，正進軍全國

    60㎡小店月入60萬！南派麻辣燙崛起，正進軍全國
    餐企老板內參
    品類洞察
    2021-10-15
    1.7萬



    中式快餐無疑是今年最熱門餐飲賽道。中國飯店協會發布的《2021快餐產業發展報告》顯示，在今年第一季度，中式快餐在快餐市場中所占份額已超過85%。

    資本對中式快餐也近乎癡狂，投資的面館一家接一家。米飯類快餐如煲仔飯、豬腳飯等也在全國遍地開花。麻辣燙作為中式快餐的一個重要的細分品類，也表現出來銳意創新的姿態。

    內參君觀察到，在“雙雄稱霸”的麻辣燙賽道，闖出了一匹黑馬——“老街稱盤麻辣燙”，用“正餐化”的升級模式，半年時間開出了400多家店，從川渝崛起，正殺入全國市場。



    總第 2855 期
    餐企老板內參  戴麗芬 | 文


    麻辣燙賽道殺出一匹黑馬

    60㎡月入60萬


    在成都，九眼橋的第十一街，看起來就是一個非常不起眼的小巷子，一家家蒼蠅館子錯落其中。但一到下午時分，這些店一家家開業，整條巷子里座無虛席。這里無疑是老成都最有煙火氣的地方。

    “老街稱盤麻辣燙”的第一家店就開在了這條街的盡頭。60㎡的小店里頭，4張小桌子，再加上外擺的五六張桌子，顧客滿滿當當。不管中午還是晚上，一直在排號。


    店長告訴內參君，剛開業的第一天，這個小店就賣出了1萬多元，營收最高的一個月達到了60萬元。

    這一看這就是一家老江湖店。做舊的裝修，低矮的桌椅，仿佛回到了在90年代的成都街頭，大家拿起鍋里煮好的菜，蘸著盤里的干辣椒碟就開吃。

    遠在幾米之外，內參君就已經能聞到香氣。小店把廚房前置到入口處。一個小心機，就產生了“香飄十里”之效，引來了遠在巷子外頭的客人。



    不只是一家店火，這個品牌已經在全國60個省市，開出了400多家門店，甚至開到了加拿大市場。遠在拉薩的門店，100㎡，月入60多萬元，幾乎可以媲美投資一兩百萬的火鍋店。

    縱觀整個麻辣燙市場，楊國福、張亮兩個品牌遙遙領先，第二梯隊的品牌們大多盤踞在區域，或者卡在幾百家門店很難上去。為啥老街稱盤能一下子擁有這樣的勢能？

    這離不開對市場機遇的精準把握。在疫情之后，中式快餐的大江大海越發凸顯。一方面，消費者更加注重性價比，年輕人的消費市場日益增長；另一方面，快餐店多為小店模型，相對于正餐，投資風險也更小，運營更加靈活。


    5大微創新

    引領南派麻辣燙


    除了市場機遇，一個新品牌能從麻辣燙這片紅海中殺出一條血路，更是其品牌創新息息相關。內參君特地拜訪了老街稱盤創始人劉榮，深入挖掘這匹黑馬快速崛起背后的“創新邏輯”。

    • 品類創新：正餐快餐化，快餐差異化。


    “大賽道里才能跑出大贏家。”餐飲創業向來如此。劉榮首先瞄準了高性價比、受眾廣泛的快餐賽道。


    在川式火鍋普及全國的基礎上，火鍋“親戚們”在快餐領域也是風生水起，消費者對于這些品類的認知度相當高。不過，火鍋串串冒菜市場已經很成熟，再去創新難度非常高，麻辣燙市場仍有機遇窗口。


    起源四川的麻辣燙，由東北人楊國富和張亮做出了麻辣燙“雙雄”，盤踞全國市場。而這類骨湯麻辣燙并非本地人最鐘愛的口味。對標楊國福和張亮，老街稱盤開啟了“南派麻辣燙”的篇章。


    “高品質是中式快餐贏得市場的關鍵。”中國飯店協會會長韓明表示，市場競爭激烈，不少中式快餐從改良食材和原材料入手，努力提高餐品制作的標準化、規范化水平。



    劉榮提到，老街稱盤的切入點正是“正餐快餐化，快餐差異化”。換句話說，就是品質向正餐看齊，用做火鍋的邏輯來做麻辣燙。基于火鍋的產品標準，比如底料沿用純植物油，在整個賽道形成“降維”優勢。

    • 味型創新：偏中性味型，包容度更大。


    麻辣燙的一大精髓就是蘸料。老街稱盤在這里頭下了一番苦功，試了十幾款辣椒面的結合，有的偏香，有的偏辣，每一款都嘗試了十幾次。


    劉榮提到：“目前的蘸料味型偏中性，香辣而非麻辣，也非常有辨識度。不只是川內消費者能接受，還能夠普及到各區域。”

    • 動線創新：前置廚房，透明化且有引流效果。


    老街稱盤在廚房動線上很有心機，把烹制環節搬到了門口。“可以跟顧客表達，食材是怎么烹飪出來的，能起到反向監督的作用。顧客也會產生很強的參與感，比如在燙菜的時候，還可以和廚師閑聊兩句，有互動了就顯得很熱鬧。”劉榮說道。


    就如內參君所聞見，因為在門口處烹制，香氣更容易往外擴散。無論是在商場店，還是在社區店，遠傳的香味一下子就吸引了到附近的消費者。“即使這次不消費，但也記住這個品牌了。”

    • 模式創新：盤盤麻辣燙，小份菜自選。


    當下消費者對“多樣性”的需求表現得空前強烈，希望能在一頓之間，就嘗到更豐富的菜品。于是，老街稱盤把菜品分小分量呈現，創新出“盤盤麻辣燙”的模式。顧客可以隨心搭配，豐儉由人，自選的同時，還可以近距離感受到菜品的新鮮度與份量。


    劉榮介紹，“葷菜的份量是80-100g，素菜的份量則是100-200g。根據人體進食量400-600g的數據計算，客單價大約在28-35元左右。再加上沒有油碟，只收菜錢，整體性價比較高。”

    • 場景創新：新店舊做，烘托出煙火氣。


    這場對品類的“微創新”由內而外，及至場景設計。場景創新其實是“無心插柳”。劉榮告訴內參君，“選址在九眼橋十一街道的總店，讓我們找到了‘新店舊做’的概念，定位就是深挖老成都。”

    十一街的店鋪老舊，兩層的閣樓老屋，深灰色木頭門窗，街上蒼翠的老樹，更是襯出了老成都的味道。

    在這個基調上，“老街稱盤麻辣燙”的牌匾，運用了非常簡單的白底紅字的木板，竹制小凳子，蒲扇、老報紙等舊物元素裝進這個屋里。做舊的環境，烘托出了濃濃的懷舊情緒。“成都人喜歡蒼蠅館子，看著店越是破舊，越覺得地道，越想光顧。


    盤子碟子也是印花的唐瓷碟，看著很是喜慶。煮完后，就端著一個大大的唐瓷碟來拌著吃，吃法相當豪放，不失市井味。


    半年開出400家店

    南派麻辣燙潛能在哪？


    在大舉“微創新”之后，老街稱盤的品牌勢能很快就打出來了。2019年底試水的第一家店，在遭遇疫情后并沒有偃旗息鼓，反而長勢更好，其九眼橋的第二家店２個月不到就已經回本。

    經歷過疫情，劉榮獲得了不少啟發。一是重視外賣，現在門店外賣比重占到1-3成，增收的同時也具備了更強的抗風險能力。

    二是做輕資產。“輕資產投入，抗風險能力也會增加。如何把門店做到最輕？設備1萬，裝修1-3萬，員工3-5人，投入7-10萬元就可以開一家店。一般來說，堂食+外賣，一天4000-6000元收入，回本周期大約3-5個月。”

    于是，2020年疫情稍微平息后，他在成都十幾個不同的位置，找到不同類型的門店，有檔口店，有幾百平米的大店，繼續探索最佳的門店模型。

    “七分靠選址”劉榮透露了老街稱盤一步一步摸索出來的選址邏輯：“門店的位置，至少要覆蓋２類以上消費者畫像，才能保證客流。”除了社區店，商場店也是目前品牌的主打店型。


    2021年3月，劉榮發現，業績同比上漲明顯，最高的甚至直接翻倍，有一家店去年最高月收入29萬元，同店今年最高的營業額達到了65萬元。

    在門店模型探索成熟的基礎上，老街稱盤從6月開始對外開放合伙機制。從選址，到門店設計，再到調料，老街稱盤已經形成了標準化的輸出方案。比如線上平臺的搭建、運營，都由總部的專業人員負責，合伙人只需要做好線下運營。

    隨后，老街稱盤的門店數開始井噴式增長。如今在全國擁有400多家門店，遍布60多個省市。

    老街稱盤的品牌勢能，頗有一番向麻辣燙第一梯隊挺進的態勢。在川式辣味早已一統天下的基礎下，口味根基牢固且廣泛，可以預見南派麻辣燙的稱霸機遇。




    輪值主編｜王菁    視覺｜代丹


    歡迎餐飲老板、業界大咖投稿。

    投稿郵箱：nctougao@watcn.cn


    內參視頻號矩陣推薦：如果只有一家餐廳，拿出內心最真誠的熱愛，每天只考慮怎樣做一桌好菜，只照顧像老朋友一樣的顧客的體驗和情緒，把餐廳發生的故事沉淀成一本散文書……歡迎大家關注和點贊，也可進入視頻號評論區說說你的想法~

    掃碼關注“秦朝餐見”視頻號
    ↓ ↓ 收看更多精彩內容 ↓ ↓




    商務合作：

    栗軍13718277715（同微信）
    真真18037518262（同微信）


    轉載聯系：

    內參小秘書 neicanmishu（微信號）




    品牌案例
    573
    點贊，是給作者最好的鼓勵
    金瓶酶