擼串需求大變化:
要有串有酒有歡樂
據《中國餐飲大數據2021》數據顯示,燒烤門店數量占比從4.1%增長至4.7%,0.6%的占比增長在所有品類中排名第一。如火如荼的燒烤賽道,早已開戰,不少品牌加速開城拓地,立下了百店、千店的拓展目標。
如何在火熱的賽道中找到精準切口,占據一席之地?年輕化、潮流化成為了新嘗試,把一家串店開成“潮流集合店”,或許是條不錯的新路徑。
隨著新一代消費者的成長,他們的“擼串需求”正發生巨大變化:
場景更新:簡陋的燒烤攤雖然充滿煙火氣,但不夠潮流,也無法疊加更多社交屬性,無論環境和菜品,都無法轉化為社交“語言”。
產品要新:消費者不再滿足于簡單的牛羊串和烤雞翅,而是希望產品更多元,更具獨特性。同時,餐+酒的打法也開始風靡,拓品類拓賽道成為商家新的思考方向。
氛圍感要強:隨著生活壓力的增大,年輕人越來越需要一個輕松的用餐氛圍,放松身心。
新需求引導著品類更新和新品牌誕生,做年輕人的生意,要注重場景營造、產品打磨。內參君也在這條路徑上找到了新樣本——大肆擼串。
這個2016年誕生、2018年摸索出成熟單店模型的品牌,希望能在市中心的繁華商圈,打造一個年輕人暢快擼串的地方,有酒有串有歡樂,輕松不拘謹。無論是產品打造,還是場景營銷,都有頗多值得借鑒的地方。
借力國潮與潮流文化
場景率先發力
在無數餐飲品牌紛紛開出場景新店的當下,場景力已經成為吸引年輕消費者的獨家利器。而大肆擼串“迎合”年輕消費者的第一步,便是打造獨特用餐場景,在視覺感受上率先發力。
“肉是濟世良方!”
“一串解千愁!”
“春花秋月何時了,不如大肆擼燒烤!”
……
店內隨處可見的口號,表達著年輕人的擼串主張,和用餐環境風格一致,共同營造出具有潮流感的場景。
從名字看,大肆就帶著江湖豪氣,猶如《新龍門客棧》中那座酒肆,帶著濃郁的大漠風情。
最初的空間打造上,大肆引入大量國潮元素,形態各異的竹燈籠、竹傘點亮空間,墻面也特意“做舊”,呈現出濃郁的電影質感。
最新開業的蘇州觀前街店,則引入了當下的潮流文化,City Camping(城市露營)— 在工作之余到戶外露營,貼近大自然,放松身心。大肆擼串希望能借由綠植、帳篷,營造出貼近自然的放松狀態。
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融合特色烤串、創新產品
產品結構要豐富
場景是外殼,產品才是重要的內里。
年輕消費者對串的需求正發生巨大轉變,“近5年的時間里,消費者對擼串的要求越來越高,不僅品質要高,口感要好,展現形式也要新穎,同時融合趨勢越來越明顯,擼串再是牛羊肉、烤雞翅,而是希望能吃到更豐富的產品。”
意識到這種轉變,大肆擼串并未將串品局限在單一領域,而是在傳統肉串基礎上,不僅增加了江浙一帶的烤蔬菜,還加入了云南昭通小串、湘西烤牛油、樂山烤鼻筋等地方特色烤串,還有沈陽烤雞架、老媽蹄花等特色美食。
同時,大肆在原有的燒烤產品之上,融合年輕人喜愛的元素,打造出一系列爆款菜品,如榴蓮糯米雞翅、雙蛋烤茄子、薄荷清流雞翅,富有新意的獨家產品,是品牌的流量擔當,也易于在社交平臺傳播。
30%常規產品+30%地方特色小串+30%創新產品,這種“新老組合”,既保證了產品的熟悉感,又富有新意,產品豐富度大幅提升。
餐飲是一個不斷吸納、融合的行業,烤串這個看似簡單的餐飲類型,正在大肆擼串團隊的運營下,不斷汲取各餐飲類型的優勢,挪為己用。
產品組合的背后邏輯,與餐飲第一品類—火鍋極為相似。火鍋豐富的涮品與小吃組合成豐富的產品體系,體驗感拉滿,同時又營造出一個舒適的社交空間。
大肆擼串的優勢同樣如此,90元的人均,可以點出一桌子滿滿當當的菜品,有著絕佳的用戶體驗。而受疫情的影響,聚集用餐的火鍋受到了一定沖擊,可以單獨食用,又有社交屬性的串串則迎來了一個小的紅利期。
特色酒飲融入
營造“無憂”的微醺氛圍
時令更新、聯名上新
時時帶給粉絲新意
門店模型更成熟
更具品牌拓展力
輪值主編|王盼 視覺|張勁影
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