• 餐飲產業鏈一站式服務平臺-餐飲老板內參【官網】

    200萬+餐飲老板都在關注的餐飲產業鏈平臺；業務涵蓋：媒體傳播、餐飲培訓、餐飲數據研究、餐飲報告出版、餐飲嚴選加盟、餐飲供應商優選、餐飲項目孵化等；獲財經作家吳曉波、源碼資本、美團點評、今日頭條等戰略投資

    周黑鴨產品新策略曝光，我發現鹵味品類的四個機遇！

    周黑鴨產品新策略曝光，我發現鹵味品類的四個機遇！
    餐企老板內參
    頭部案例
    2021-06-29
    3.5萬


    有人為繁榮的鹵味品類拉響警報：不能讓年輕人遠離鹵味！


    具體怎么干？還得向頭部品牌看齊。



    總第 2754 期
    ?餐企老板內參 王菁 | 文



    繁榮千億賽道的集體隱憂：年輕人的注意力正在被奪走！


    當下的鹵味賽道，無疑是繁榮的。

    在美團發布的《2020年度中國特色小吃排行榜》上，前10位的品牌有5個都是做鹵味的。咨詢公司弗諾斯沙利文的數據顯示，2020年我國休閑鹵制品市場規模達到了1235億元，2015年-2020年，休閑鹵制品的年度復合增長率高達24.1%，是休閑食品中增速最快的品類。

    美團點評《2020年度中國特色小吃排行榜》

    鹵味伴隨著中華飲食文明源遠流長，具有深厚的文化積淀和穩定的消費基礎，這很好地解釋了鹵味賽道持續多年的高增長。然而今年以來，快消品和餐飲創新的新高潮爆發，卻給鹵味品類帶來了潛在的競爭威脅。


    大量品類新秀獲得融資，創新餐飲頭部品牌接連爆上市消息，以吸引年輕消費群體見長的它們大量占有了消費者的注意力，鹵味如果不迎頭趕上，則面臨著競爭格局劇變帶來的大洗牌。

    內參君發現，頭部鹵味品牌已經意識到了這一點，正在進行加速蛻變。在近期的投資者會議上，周黑鴨交流了品牌定位和產品策略的一系列思考。

    最值得注意的，是周黑鴨的定位調整：“沒滋味？就吃周黑鴨！


    在內參君看來，這樣看似平平無奇的一句話，為周黑鴨打開了年輕人對于鹵味消費場景的無限想象空間。在過去，鹵味的重要角色的是家庭餐桌上的一道“加菜”，而周黑鴨洞察到，這屆年輕人吃鹵味很少為了飽腹，而是為了“滋味”。

    “滋味”有兩層含義：味覺的滿足和生活的趣味。由此延展出的場景是無窮無盡的，嘴里沒味道了，聚會單調了，刷手機無聊了……“滋味”就像氧氣，無處不需要，無處不適宜。

    很明顯，周黑鴨在率先引領鹵味品牌持續向年輕化、時尚化進行蛻變，讓鹵味變成一種“好玩”的休閑食品。


    鹵味變身的四大方向

    結合品牌定位的調整，周黑鴨的產品也迅速變陣，在4個方向上體現出突破。

    口味：盯緊大基數口味做創新

    麻辣是鹵味產品，尤其是鴨貨最具特色、最暢銷的口味，雖然是經典的傳統口味，卻也阻礙了一大部分不善吃辣人群品嘗鹵味的熱情。周黑鴨近年來，一直在試圖打破消費者在口味上的藩籬。

    中式烹飪口味千變萬化，如何選擇是個難題，而據周黑鴨相關人士介紹，他們的理念是在聚焦頭部口味的同時，體現個性化。


    如今年初推出的周黑鴨寶藏山胡椒系列，是對小眾吃貨的專享福利，中西部特有的山胡椒，融合檸檬及椒麻風味，整個口味層次更加豐富。與此同時，周黑鴨可沒有忘了“照顧”嗜辣群體，升級版的“新藤椒”口味，采取低溫萃取工藝，帶來舌尖震顫的麻感，網友評價道，“吃完連嘴唇都在顫抖”。

    價格：擴充多價格帶做好引流

    如何吸引更多人進店？

    周黑鴨利用上新產品及營銷活動強綁定，9.9元的素菜系列，9.9元的踏青換購，19.9元的限時特惠等，補齊了9.9-25元價格帶，利用低價格產品的引流作用，吸引更多消費者的關注和購買。


    品類：細分產品，創造新新品類

    鹵味并不是只有鴨貨，周黑鴨的產品創新，很明顯在試圖填補重要空白品類，讓給消費者帶來更豐富的選擇。

    周黑鴨把作為陪襯的素菜系列進行了豐富，并且增加了水產系列如功夫蝦球，及去骨鴨掌、虎皮鳳爪等，一改鹵味店鴨脖鴨腿打天下的傳統做法，持續優化產品結構。

    結構：有上就有下，向產品結構要效益

    產品好不好，銷量才是金標準，周黑鴨在加速創新的同時，并沒有一味貪大求全，而是根據銷售數據及反饋，及時優化產品結構，為潛力新品騰空間。

    據悉，周黑鴨陸續下架了鹵鵝、秘制黑鴨及部分小規格裝產品，并非因為“水土不服”，而是作為紅極一時的爆款品類，在新的產品策略下及時“讓賢”，給新品鋪路。


    數據顯示，截止今年5月份，周黑鴨新品單月銷額貢獻近20%，并顯示出穩步上升的趨勢。相關人士表示，周黑鴨將在下半年繼續針對細分場景推出新產品，如新真空系列，對于此前表現突出的新品，如去骨鴨掌、五香鴨脖和虎皮鳳爪，或考慮進行延展，擴大產品在全場景的影響力。


    年輕人心智，鹵味品類的終極戰場


    年輕的產品，需要適合年輕人的溝通方式，周黑鴨在營銷上的年輕化探索也在全面起步，采取了更加緊湊和立體的營銷創新。

    從2020年開始，周黑鴨轉戰線上，借助微信、抖音等網絡平臺強化品牌力，針對年輕的90后、00后核心消費群體，開展與偶像代言人合作的全新嘗試，第一時間了解消費者的喜好和對產品的反饋。

    累計直播、短視頻播放量過億，會員數、美譽度同比大幅上升，同時財報顯示，品牌營銷費用同比大幅下降。對于直播&新媒體的運營，在2021年成為了常態，在拉升品牌價值和新品認知度上貢獻巨大。

    跨界合作對于周黑鴨來說，則是一個“打劫”新客群的有效渠道，在這方面，周黑鴨的嘗試越來越積極而大膽。與樂事、單身糧等推出周黑鴨味薯片，還同徐福記合作推出燥辣鹵鴨脖口味沙琪瑪，一段時間高居微博打卡分享榜。

    通過多品類IP，周黑鴨在提升品牌知名度的同時，有效擴大了周黑鴨風味首嘗人群，其中主要為品牌最為看重的年輕消費群體。

     

    沒有年輕化的產品，就沒有年輕化的品牌


    自特許經營開放以來，周黑鴨拓店數量穩步加速。管理層表示，截止到五月底，特許經營申請超過34000份，今年1月至5月份新開特許門店410家，總特許門店數突破千家，并希望在2023年全國直營及特許門店總數拓展至4000-5000家。

    拓店計劃的順利進展，也顯示了周黑鴨品牌轉型的正確性。貼近年輕人的四大產品策略，不但是周黑鴨的破圈利器，也為整個鹵味品類賽道年輕化轉型提供了思路。




    輪值主編｜王菁     視覺｜代丹

    歡迎餐飲老板、業界大咖投稿。
    投稿郵箱：nctougao@watcn.cn






    商務合作：


    翁瑞雪 13811864253（同微信）

    真真 18037518262（同微信）



    轉載聯系：
    內參小秘書 neicanmishu（微信號）



    品牌戰略 市場分析 品牌案例
    4008
    點贊，是給作者最好的鼓勵
    金瓶酶