都說加盟有騙局、有套路、有風險，這套路到底是什么樣的？

內參君通過親身經歷，與杭州某加盟公司周旋近10天，充分領略到了加盟公司的種種“套路”。

招招不同，環環相扣

內參君以前沒有做過餐飲，于是化身成為一名“想要尋找加盟項目”的創業小白。開始在網絡上尋找“好機會”。

沒想到，從搜索信息開始，內參君就逐漸的、一步步落入套路，險些招架不住！

接下來，本文為大家復盤全過程：

第一招：偷天換日

內參君刻意選擇了一個國內知名快餐連鎖品牌，該品牌在其官方網站明確表示“所有門店均為直營，不開放加盟”。

內參君在百度里輸入關鍵詞，卻出現很多詞條，都是關于該品牌的加盟信息。可疑的是，點進具體的網頁后，發現介紹的是另外一個品牌。內參君以為自己搞錯了，退出來重新點，發現還是同樣的情況。也就是說，百度詞條上顯示的品牌，點進去后消失了……抱著“將錯就錯”的心態，內參君半信半疑地填入姓名、電話等信息。

很快，內參君接到了第一通陌生電話。

第二招：探明虛實

電話接起，對方先是一通刨根問底。從經驗、資金、加盟意愿等各方面條件對內參君進行全面評估，就像審判“犯人”一樣。大致問題如下——

客服：我看您有在我們網站留言加盟？您是有在咨詢XX的加盟項目嗎？這個項目您之前有了解嗎？

客服：您準備在河北縣城開店對吧？有沒有預想開多大面積的店面？資金上大概有多少呢？對加盟投資回報有沒有什么期望？

客服：您之前做過餐飲嗎？是第一次做加盟嗎？您之前都了解過哪些品牌呢？

……

第三招：移花接木

了解基礎情況后，客服話鋒一轉，突然“否定”起這個項目。

客服：是這樣的，您咨詢的這個品牌屬于比較高端檔次的，加盟費很高，開一家門店得在百萬了，投資回報相對較慢。而且縣城里的人均消費呀、人流量可能也不會很高，所以還是大眾品牌更適合在縣城，也比較好賺錢。

客服：另外，你這個區域的代理權，剛剛被別人簽走了。你無法進行單店加盟了……這樣吧，我再給您介紹一些類似品牌，比如xx拌飯項目的口碑也很好，操作起來簡單、加盟費用低。晚些時候品牌方招商經理會你詳細介紹的！

內參君想要咨詢的品牌就這樣被“忽略”了，話題成功轉移到其他品牌。內參君通過咨詢業內人士，確信該品牌并不做加盟，這一點也沒有在電話中被提及。

通常情況下，餐飲小白很容易被客服的三言兩語“帶跑偏”，而客服也喜歡抓住加盟者的痛點，進行重點引導。

但讓內參君再次覺得可信的地方是：對方承諾，會有品牌方的招商經理進行直接溝通對接。

第四招：狐假虎威

內參君上網查了查，發現該品牌的注冊時間，距離這通電話短短不到一年，說明這是一個很新的品牌。

此外，內參君搜索了網上的公開信息，沒有找到這位明星代言該品牌的明確信息，只有百度圖片里，零零散散的“五毛特效”明星+產品圖片。不僅圖片清晰度很低，而且也表述含糊，和正規的代言品牌有天壤之別。

其實，目前很多品牌打著某某明星代言的旗號，其實明星和該品牌并沒有任何關系。這些品牌往往喜歡打“擦邊球”，也認準了明星沒有來較真和打假的“工夫”。這招尤其擅長迷惑各位“小鎮加盟青年”。一些公司對外宣稱是花了幾百萬甚至上千萬請了明星來代言的，實際上只是PS幾張明星照片到自己的產品上，代言合同都沒有，更別談那么高的代言費了！

這種“狐假虎威”的套路，對于急于在縣城開店的人，是非常具有吸引力的。正是有這樣的心理，奔著明星的信譽去，才稀里糊涂簽了加盟合同。

第五招：窮追不舍

此后幾天，內參君被這個品牌穩穩“纏住”，招商經理每日早晚問候，拋出諸多“條件”，言語當中透露著“咨詢的人非常多”、“穩賺不賠”、“不忍心看你錯過大好機會”......

招商經理：目前我們這個項目處于初期推廣階段，因為門店比較少、知名度還沒有很大，所以總部給到咱們加盟商的扶持力度是非常大的，減少加盟商的投資，并未享有更多權益。

招商經理：您看，如果您現在加盟，只需要10萬代理費就能買斷整個區域，而且前十家門店您只需要交納70%的合作費用，總部和您會簽署零風險保障協議，保證您在三個月內實現資金回籠和成本回收，然后再補上剩余30%尾款。

招商經理：公司還會派專業全職老師到當地選址、培訓、做地推、在美團餓了么等平臺制定宣傳策略等，現在交加盟費，這些扶持都給到你，非常劃算。

第六招：威逼利誘

見內參君遲遲沒有肯定答復，對方又放出下一個殺手锏：加盟進入倒計時！所在地區馬上截止！話里透露著“恨鐵不成鋼”的氣息——都是為你好，為什么你不明白？

招商經理：這個地區只剩下最后2個名額了，剛剛有一位河北的客戶說明天到總部來考察，所以一旦他簽約成功，名額就剩最后一個了，我這邊實在也不能給您留著。而且，優惠活動就到5月31日結束，6月份開始，加盟費將要全面上漲，所以，31號前你要是能夠達成合作，公司是給您贈送咱們門店里的所有設備，不需要你花錢的。

5月29日來電：5月份開始是奶茶消費旺季，大家都是想趕在6月中旬把門店開起來，咨詢量比較大，我這邊抓下午的時候給您致個電，看看咱們對這個項目的資料了解得什么樣了。

5月30日來電：建議你們到公司實地考察，因為考察是完全免費的，還能去到直營店現場。每天6000-8000的營業額，周六日能做到1.1萬-1.5萬流水。

5月31日來電：明天就6月1號了，再不把店面盤起來，這一年就過去了。6月初加盟，7月初把門店開起來，8、9月的節假日活動都過去了，你還賺啥錢呢？

真是套路千千萬，“區域飽和”成為最大的借口，內參君咨詢加盟的時間、名額竟恰好趕在最后關頭，這巧合有點不可信？名為“為你省錢”，實則催促加盟商快快做決定。言外之意，就剩最后一天了，再不來就錯過了賺錢的最好時機，也就沒有加盟的必要了，有種威逼利誘的感覺。

第七招：暗度陳倉

內參君明確表示不去總部考察，對這個項目興趣不大，招商經理馬上推薦其他項目。

招商經理：還是希望你來總部，來總部考察后，您才能深入了解品牌、產品，而且我們是全程免費考察。如果看完您覺得不合適，我們這邊還有像螺螄粉、麻辣香鍋、網紅小吃等項目，都比較好做。

想必如果是真正準備加盟餐飲品牌的人，一定就去考察了吧。對方有一種“只要你來，就一定把你拿下”的自信。

對于很多創業小白來說，以為交完加盟費就算“合作成功”了。

然而，在內參君一再“刨根問底”之下，招商經理才慢慢吐露，除了加盟費，隨之而來的可能還有培訓費、設計費、帶店費、首批進料費、高額押金……

只要加盟合同一簽，加盟商就“身不由己”了。加盟費越交越“多”，屬實令人抓狂。仔細查看清單，不僅物料價格超高，訂貨量也很大。這些后續條件，不依就違反了合同規則，依吧，又讓創業者負擔很重。當初說好的“小而美”，到最后全變了樣！

信息不對稱成為最大痛點

回顧整個過程，內參君只是停留在最前期的加盟咨詢，就已經感受到深深的套路了，真的是有些勞神費力。在這個環節中，能夠體會到的是對方在“牢牢掌控”加盟心理訴求，對整個節奏的把控，循序漸進，引誘餐飲小白入局。

內參君在溝通中了解到，這家餐飲加盟網站隸屬于杭州某餐飲管理公司，旗下代理的都是一些新品牌，如奶茶、螺螄粉、麻辣香鍋等品牌，且品牌注冊成立的時間都很短，很多甚至是“跟風”而生。

內參君將資料和情況向多位業內人士表達后，大家普遍認為，這應該就是典型的加盟快招公司。

近期，關于加盟發生的“案件”特別多，也引發了行業的關注和熱議。比如馬伊俐，前段時間卷入“網紅奶茶店加盟詐騙7個億”的水深火熱中，令人汗顏。而這背后就是所謂的快招公司，利用手段“套路”入局的小白。

就此，內參君也采訪了相關業內人士，得到的觀點是：餐飲加盟的“套路”似乎一直都存在，但這不一定是騙局，可能是快招公司存在不規范、加盟環節冗雜不透明等原因造成。歸根結底，餐飲行業4萬億大市場，具備的誘惑太多了，因此很多人“打起了主意”，利用餐飲創業小白專業性不足、缺少品牌護城河等因素，快速啟動發展加盟業務，甚至用“割韭菜”的方式來對待加盟商。

投資人要擦亮眼睛

事實上，內參君遇到的這種“套路”情況，只是一部分而已，不代表全部。

畢竟，大多數餐飲品牌還是想好好做加盟的。一些加盟連鎖做得很好的餐飲品牌，并不是“套路”各位投資人，而是希望和加盟商共生共榮。

一個品牌加盟后是否能賺錢，并不取決于招商經理說的多么“炫”，也不在于是否有明星代言這些因素，而在于，品牌是否有成熟穩健的“內力”，持續賦能加盟商？是否有強力的運營督導團隊？是否有強力的供應鏈輸送能力？

正所謂“磨刀不誤砍柴功”，好的加盟品牌，并不著急擴張、只以簽約數、開店率作為評判標準，而是要懂得“慢”下來打磨自身。

輪值主編｜王盼     視覺｜張婷婷

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