餐飲老板內參-文章資訊-“賈國龍功夫菜”低調升級，豪賭20億或要“一箭雙雕”

“賈國龍功夫菜”低調升級，豪賭20億或要“一箭雙雕”

餐企老板內參

獨家視角

2021-12-09

3.7萬

12月初，賈國龍功夫菜世紀金源店煥新開業。

探店后內參君發現，“煥新”二字，意味深長。

總第 2999 期

餐企老板內參王盼 | 文

功夫菜“小店戰略”低調開業

去預制菜痕跡，“下飯菜”占比近50%

周一傍晚，內參君在飯市來到門店。同層樓數十家品牌餐廳中，當屬功夫菜人氣最旺。“西貝紅”遠遠地看上去非常醒目，配合輕快明朗的裝修風格，確實讓人感受到一股活力。

和之前的“賈國龍功夫菜”相比，這家店在兩個方面悄然變化：

一是“預制菜”的痕跡弱化。該品牌之前的門店，對外形象為“自提店”，預制菜零售為主，店內放置大量半成品保鮮柜，甚至沒有堂食只做檔口，更像是依附于西貝的“測試版本”。而這家店，則明顯“去預制菜化”，從門頭到明檔廚房，內參君仔細看了一圈，店內沒有絲毫預制菜的提示（雖然用的還是預制菜）。

二是產品有明顯改變。之前的門店定位“西北菜+八大菜系”，西貝手扒肉、蒙古牛大骨，有一種“大師之作”既視感，人均100元左右（這也是被廣大網友吐槽的點）。而這家店，則明顯聚焦家常菜，增加“下飯菜”、“小碗菜”的比例，人均60-70元。最貴的“寧波黃魚豆腐”65元，最便宜的“麻婆豆腐”則只有9.9元。

門店接近300平米，設置104個餐位。服務員告訴內參君，周日當天接待客人700+，翻臺七輪多。在該商場同層，約300米外，一家“西貝”與“功夫菜”遙相呼應，不過店內顧客很少，和功夫菜形成鮮明對比。

棄大店開小店

功夫菜或肩負“一箭雙雕”任務

2020年10月，西貝推出“賈國龍到家功夫菜”，主攻“到家”與“新零售”。在采訪中賈國龍也放出豪言：“功夫菜10年要做到1000億”。

不過在面世初期，這個品牌曾遭遇口碑翻車。彼時，有不少消費者吐槽功夫菜“價格太貴”、“方便食品”、“像飛機餐”、“收智商稅”等。

預制菜是風口，但“賈國龍預制菜”是否是個好項目？這個話題在業內時常起爭議，相信賈國龍團隊內部也在不斷探討。

一年零兩個月過去，功夫菜在不斷摸索中前行，很明顯，這次的“煥新”更多是在模式維度的變化。

賈國龍接受訪談時，談及對這場嘗試的理解

從某個角度來看，“賈國龍功夫菜”是預制菜的延伸，用不同的形式售賣預制菜，零售和堂食共同發展，應該是希望達到“一箭雙雕”的結果。

之前的純預制菜是零售邏輯，面臨線上流量成本高、體驗價值感不夠等痛點。而這次開放“正式店”，依托西貝強大的產品研發優勢和門店經驗，既為預制菜提供體驗場景、為預制菜進行引流，又能作為效率更高的線下店模型，進行擴張和復制。

此外，“小店戰略”也是這兩年頭部中式正餐品牌紛紛發力的方向，比如眉州東坡小酒館、九毛九推出的一系列副牌，都取得了不錯的業績。總的來說，小店更能迎合年輕主流客群，同時，運營管理效率高，利于門店開發擴張。賈國龍自然看中了這一趨勢，于是有了如今看到的“賈國龍功夫菜”。

從菜品到體驗

這個“功夫菜”更像升級快餐店

大菜改小，增加鍋氣，高效出餐，品類豐富……無論是產品結構還是就餐場景，賈國龍功夫菜很像一個“升級版快餐店”。甚至那句“66道經典中國菜”，和之前試水的“弓長張”提出的“33道現炒下飯菜”，有些許異曲同工之處。

不知是巧合還是有意為之，“功夫菜”的菜單上，“下飯菜”共31個SKU。

雖然賈國龍從未這樣講，也未必會承認。但事實證明，從燕麥面到超級肉夾饃，再到弓長張。西貝的快餐夢，還沒熄滅。

說到快餐的升級，內參君想起了不久前剛剛開業的“老鄉雞北京旗艦店”。

這家店除了擁有不小的面積外，還增加了手沖茶、咖啡、精釀、BBQ燒鳥等豐富的產品，甚至增加酒吧吧臺。從空間到體驗，明顯從“效率”屬性悄然過度到“休閑”屬性，體驗感大大升級。

老鄉雞北京“農場旗艦店”環境和菜品

戲劇性的是，老鄉雞旗艦店，增加“現炒”類菜品，而賈國龍功夫菜，則砍掉現制，以“預制”為殺手锏。

一增一減，讓人反思：快餐升級的競爭思路究竟在哪里？

在零售和堂食之間找平衡

預制菜應該“背靠哪顆大樹”

預制菜的確是個風口。這個機會不是賈國龍看到的，而是全行業有目共睹的。

然而，過去的一年時間，“賈國龍功夫菜”的雛形，更多是在零售層面探索，也正是這樣的定位，讓這個品牌出師不利，被貼上了諸多標簽。

從售賣形式來看，先前的“到家預制菜”，主要還是依托門店進行銷售。但是這種渠道拓展，有悖消費邏輯。“這本來就是兩條線、兩類客群。人群、消費場景和對產品的需求都不一樣，讓顧客在店里購買鋁盒裝的預制菜，加熱之后當場消費，用快餐化的模式來做精品菜，并不太匹配。”預制菜專家王金濤認為。

從價格層面來看，賈國龍功夫菜盡管試圖“放下身段”，但價格偏貴仍然是痛點。比如毛氏紅燒肉132元，閩南海鮮沙茶鍋91元，隨便點點人均就100+，而這個價格帶的顧客，并不想為半成品買單。“這與西貝本身的定位有關，還有一層原因：從供應鏈層面上來看，沒有量，所以不具備價格優勢。而供應鏈面向C端，‘性價比’是必須要考慮的問題。”王金濤說。