佛陀與拓展市場，你能想象二者有何關聯嗎？

佛陀是精神導師，對物質世界無欲無求；并嚴格約束弟子，甚至不讓弟子沾染錢財。

如果你認同賽斯·高汀關于市場推廣就是傳播理念的觀點，那么可以說佛陀是有史以來最偉大的推銷員。2500年來他的教誨惠澤億萬民眾，橫貫亞洲乃至傳遍全世界。由于沒有文字記錄，最初幾百年間都是依靠口口相傳。后來的兩千多年也是以原始的途徑傳播，跨越了語言障礙，跨越萬水千山。

佛陀的事跡對于從事公益事業，投身“善業”的人特別受用；對于圖謀用觀念改變世界的人愈發值得借鑒。即使你經營事業是以盈利為目的，在21世紀的今天想有所成就的話，想必你已經悟到，慷慨無私、信念執著才是關鍵——而這也是處世之道。所以你若從佛陀的思想里收獲良多，請不要詫異。

無論做營銷、教學生或是與人日常交流，你希望傳達給他人的信息既合道義又能感染對方，以下是仿效佛陀的思想給出的一些建議。

傳法亦如開拓市場

佛陀開悟后的大事之一就是傳播思想，但傳法也要有市場。自菩提樹下打坐，悟出涅槃真諦，佛陀自語道：這個無法傳教他人。涅槃之識深奧難解，而普通人蒙昧無知，他意識到說教將無甚效果。

因此如果你開拓市場業績欠佳，心情為之沮喪，你必須鼓足勇氣，千萬不要灰心！可能你學識淵博，技藝高超，能為世間貢獻良多，但你能否在市場呼風喚雨則是另外一回事。開拓市場非航天高科，與你已擁有的見識也迥然相異。

覺悟如佛陀都曾坦承遭遇市場問題，何況我等凡人，所以不要失去希望！

不要試圖迎合所有人

佛陀認定了向其他人解釋他的悟道如同對牛彈琴。這時梵天大神來訪，鼓勵他：有些人有能力領悟真諦，“只是被微塵蔽目”。于是佛陀重打精神，尋找這些渴望開悟的靈魂，也只有這樣的靈魂才會接納他的思想。

市場營銷的一個典型誤區是：開發一切能從你的產品、服務或觀念中獲益的客源，并試圖以其擁有的價值說服他們。問題是你提供的東西有些人可能是有需求，但除非人家的確想要，否則不會買你的帳。

換個角度看，如果我們都對效率大師、健身教練、養生專家和理財顧問提出的錦囊妙計言聽計從，那么我們都會做事井井有條，身強體壯且財不外流。

如果效仿佛陀的做法，專注于有主動需求的客戶（而不是誰有需求都撒網），那樣的話我們的潛在客源可能數量有限，但客戶反響積極意味著機會多多。

光說實話還不夠

佛陀的第一次傳法就不成功。菩提樹下覺悟后返城途中，他遇到一位浪跡天涯的修行者，修行者一見釋迦牟尼就察覺到對方有些異樣。修行者問釋迦牟尼悟到了什么，釋迦牟尼答曰：我是覺悟者——佛陀！修行者非常困惑，心想你當然是覺悟了（是悟得神經了吧），于是托辭開溜。

有趣的是佛陀說的是大實話，他不是自大狂（佛是忘我無我的）。他傳法教誨也不收分文。

在理想世界里，你不必費心推銷，只要說實話，展示商品或介紹服務內容，顧客就會看到價值，接受你的商品及服務。不過理想歸理想，現實世界不是烏托邦。

現實生活中即使提供的是免費服務：訂閱博客、資訊，試用軟件或免費咨詢，也仍然需要推銷。如今人人都很忙碌，信息流面前往往顯得手足無措。因此你需要做的是讓客戶不要糾結，用你的產品或服務優勢說服客戶。

歸納要點效果不俗

佛陀再次嘗試傳法。在瓦拉納西的鹿苑中，佛陀召集到朋友及追隨者共五人。眾人問佛陀覺悟到了什么，佛陀告眾人以“四諦”（即苦集滅道，佛教基本教義，講述煩惱與生俱來以及如何解脫）。

這次嘗試很成功，后來這五人全都開悟，成為佛陀最早的弟子。“四諦”至今仍是佛教傳法的基本教義之一。

佛陀把他的思想分成四部講解，信眾就聽得懂，記得住，方便傳法給更多人。在蒙昧年代，這種教化方式尤為難得，因為佛經在口口相傳幾個世紀后，才出現文字可以記錄下來。佛陀的教化包括將復雜的觀念分解成幾個要素，比如“八正道”、“三寶”、“五蘊”。（佛陀真乃慣用數字的標題黨開山鼻祖）

你要是覺得你文章標題里總出現數字，讀者會不會看多了想吐。不妨想想佛陀玄妙而深邃的思想是如何闡述的吧。佛對數字都情有獨鐘，你拿來用還錯的了么？

如果你提供的產品或服務不容易給客戶解釋清楚，試試分解成幾個要素，這樣會效果不俗。你只需告訴客戶三個優點，或只用三個步驟進行描述。總之細節部分可以隨后講解，歸納好要點聽眾才好把握。

如何定位很關鍵

佛陀將他的覺悟之路描述為不二法門，也是想有別于他經歷過的另外兩種生活。

當時這位年輕富有的王子坐擁無盡財富，身邊仆傭眾多，還有美妻陪伴。他可以縱情恣肆于感官享樂，但他意識到歡享存于身外，內心的煩惱卻無從解脫，甚至愛情也愛莫能助。于是他決定修行，用折磨肉體的苦行方式，絕食、冥想，拒絕一切享樂，但修行最終無果。

最后他另辟蹊徑，完全不同于前兩種極端方式。他認識到快樂和痛苦本無分別，只是一體兩面，而在徹悟涅槃后快樂和痛苦都不再成為羈絆。

佛陀準備傳法時，當時社會上充斥著形形色色的導師——教主，瑜伽師，先哲等等都想方設法吸引門徒。而佛陀的教化方式是不二法門、中空之道，他的說法登時就有別于其他大師。

因此若想與眾不同，就要仿效佛陀做好自身定位，務必特色鮮明。

行之有效的商業模式

佛陀也遵循商業模式？聽來似乎不相干，畢竟他和弟子都極力抗拒金錢、財富的誘惑。不過與俗人一樣，僧人也要吃飯、穿衣、看病，也需要居所遮風避雨。這就是說出家人也需要遵循商業模式，比如與供養他們的俗人之間互惠。

與俗人不同，他們不做交易。他們是靠贈予供養，施主捐物不捐錢，而且贈與行為是慷慨無私沒有企圖的。每日清晨，僧人行腳四方，端著僧缽受人施舍，衣服及生活用品均來自俗眾捐獻。作為回報，僧人為俗眾傳經示道，主持喪葬。這種供養制度延續至今，不只在亞洲，美歐、澳大利亞等發達國家均循此規。

你可能不明白佛徒供養與你有何相干，我們看看賽斯·高汀的關鍵命題：

當今社會的經濟形式就是混合經濟，是資本主義（要么干好，不干走人）和贈與經濟（這個出人意料）的結合體。若想在混合經濟中成長，你的眼光要放長遠，不要只想著賺錢。你的寬宏慷慨需要真誠，不要予人“贈品”就希求回報。贈與的核心，包括用情緒感染他人，都是不圖形式上的回報，也不圖他人一定回報于你。如果有所企圖，就不再是贈與，而是勞務。

背靠團隊好乘涼

佛陀在我們的印象中是一尊塑像，跏趺而坐，靜思冥想。他憑一己之力便覺行圓滿。

佛畢竟只有一個，他知道凡俗之人在覺悟路上需要助力。于是成立了僧伽——求真諦者，僧侶，尼姑以及信眾組成的僧團。僧伽成員之間互相支持、鼓勵。時至今日，遍及全球的億萬佛教信徒雖然門派有別，但僧伽制度相仿。

一日，佛陀最親信的弟子阿難，悟到僧伽價值之大，白佛言：佛主，圓滿生活半是友愛，愛世人。佛陀答：非也；阿難，非也。圓滿即是愛。（非佛經原文，根據原文意譯——譯者）

如果你渴望卓然于世，無論從事什么行業，或是做公益慈善，你的成功取決于你為身邊的人帶來怎樣的變化。因此你首先要找到志同道合的人，你們互相扶持，并肩奮斗。此即與人方便，與己方便。

尋找認同接納你的人；尋找能助你一臂之力，讓你功德圓滿之人！