一個月后，聚集千萬球迷目光的世界杯就要開始了，你的“世界杯營銷”方案準備好了嗎？

◎  餐飲老板內參 邵大碗發自北京

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擁有強大話題效應的“世界杯球賽”，向來是商家爭奇斗艷的比試場。

無論是快消品、家電、汽車，還是游戲行業，正使出十八般武藝，試圖在這場“營銷洪流”中抓住消費者的眼球。

比如今年，百威啤酒預計將派出數千架無人機送酒，蒙牛已簽下梅西為品牌代言人，海信舉辦“足球公益”預熱世界杯營銷......球賽還沒開始，各商家已做好了“營銷熱身”。

而面對上億球迷，餐飲品牌能在這場狂歡中怎么玩？

來回顧一下四年前的世界杯：

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在餐飲市場越來越趨于同質化的今天，很多時候，消費者選擇你，并不是因為你的品牌價值，而在于你不停活躍在消費者面前。

打個比方，你愿意和死氣沉沉的人相處嗎？理財產品有句經典的slogan：你不理財，財不理你。餐飲品牌也是，對于一個長期處于休眠狀態的品牌，哪怕是一塊璞玉，大多數消費者也會選擇無視。

其實商業中，所有營銷的作用都一樣，讓消費者“愛上你”，而不僅僅是“消費你”。而營銷的作用就在于，一、激活現有消費者，提高用戶粘性；二、撩撥潛在消費者。

人常有“湊熱鬧”的心理，對大眾熱烈討論的事愿意付出更多關注。餐飲商家往往隨手追的一個熱點，幾乎都能獲得比平時更多的傳播。可以說是，付出低成本，收獲高流量。

拿世界杯這個熱點來說，營銷有3點注意：

如今，酒香也怕巷子深，“純線下營銷”顯然不能吸引活躍在互聯網上的新消費者，打通線上線下，做營銷結合，才是王道。而對于熱點營銷，數據的指導也不可缺少。

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有數據顯示，2014年巴西世界杯，中國球迷貢獻了獨立用戶達5.3億，頁面流量量達151億，兩項數據是2010年南非世界杯的兩倍以上。而對于2018年在俄羅斯舉辦的世界杯來說，時差帶來的便利及新消費者的崛起，將給今年世界杯帶來前所未有的關注量。

話題基數雖大，但單個用戶的關注點卻有限，如何在這條噴涌的流量口，精準的找到自己的客群？

專注中小企業營銷的需求對接平臺——“搞定平臺”認為：借勢世界杯，首先得搞清，看世界杯的人是誰、他們又是怎么看世界杯的。

即先看數據，再做營銷。

據《世界杯球迷人群洞察報告》顯示：2018年的世界杯球迷正在悄然改變。90后占比從9%增長至20%，女性球迷從34%增長至46%。而觀賽習慣，也從過去的純直播，向回放、集錦傾斜，微信成了獲取咨詢的主要來源。

在做了大量用戶分析、數據調研后，搞定平臺認為：今年世界杯營銷，互聯網才是品牌應著重發力的營銷陣地。

作為一個云集全國千萬專業營銷人才的平臺——搞定平臺，為中小企業搭建起一個云端市場部。十年來，為1000多家中小企業服務的營銷經驗中，通過總結如airbnb，三只松鼠，褚橙、滴滴等品牌的成功營銷邏輯，將成熟企業的營銷思路，經過提煉，提供給更多中小企業。

拿這次世界杯營銷來說，搞定平臺通過社交工具，收集了大量真實用戶數據。

比如，在收集到的球迷年齡構成數據中，占比最多的是25歲-54歲人群，占48%，65歲以上球迷人群最少占10%。在制定營銷方案時，系統內會自動根據25歲-54歲年齡段人群喜好，制定營銷方案。

經后臺數據分析，“搞定平臺”定制出一套，能針對不同球迷人群的不同營銷方案的世界杯營銷套餐：通過借勢世界杯，與其把錢花在買流量上，不如打通自己的流量道，自建流量池。

而另一方面，搞定平臺團隊積累了10年中小營銷經驗，專門針對中小企業的階段性營銷，而在價格上比4A公司的營銷價格一半還要低。這樣的優勢，給了資金較有限的小品牌更低的試錯成本和空間。