現如今，很多人感嘆營銷難做，消費者年輕化，市場對營銷的要求變高。

很多時候，營銷做得普通，消費者不買賬；做得出奇，又可能會引來一些過火的吐槽。

互聯網時代，大家喜歡借助網絡工具傍熱點。當營銷事件扎堆出現時，消費者很容易出現“審美疲勞”。

不過，這樣的市場環境下依然有出色的營銷先鋒，借助互聯網玩出了“褚橙”的味道。

2013年創立品牌的老枝花鹵，在短短3年時間內，不僅拿到了千萬融資，還憑借其出色的互聯網營銷，贏得了一眾年輕消費者的青睞。
 
其聯合創始人高臻臻表示：把餐飲當媒介玩，才能玩出新境界。而消費者也會參與得開心、吃得歡樂、傳播得自愿。

“褚橙營銷”之 “情懷”：用家鄉的文化連接消費者內心
 
褚橙當初躥紅網絡，最讓人津津樂道的，就是褚時健東山再起的創業精神。高臻臻表示：最好的營銷，是賦予產品本身一種情感，以此引發消費者的關注與共鳴。
 
因此，老枝花鹵也玩起了情懷營銷，玩命推廣“成都文化”。

老枝花鹵在自己產品的郵寄包裹設計上，采用了卡通版的成都美食地圖。消費者打開包裹，就會看見一個小院子，里面標注著“小時候，姥爺院子里的下酒菜”。
 
高臻臻表示：對于外省人，這張地圖可以讓他們了解成都美食文化；對于川內老鄉，則可以通過美食地圖和“小時候，姥爺院子里的下酒菜”這句Slogan，實現鄉情的鏈接。
 
除此之外，老枝花鹵還用“石頭營銷”賣出了情懷。
 
在老枝花鹵的郵寄包裹里，其團隊還曾放入一塊石頭和一張明信片。在明信片正面，呈現的是一張百年老成都的影像，上面還有一句 “你可能沒來過成都，但是這里可以碰觸成都的土地。采拾地點***。”
 
其實，石頭和明信片的成本很低，但是營銷的自主傳播效果卻極佳。

【 啟示 】 

 當產品品牌要迅速傳播時，必須有可以激發人們共鳴的情感。因為，當產品營銷走入情感、精神領域時，就不單單是產品推廣了。這種情況下，消費者情感的代入會加強對產品品牌的認可，從而實現自主分享傳播。
 

“褚橙營銷”之“分享”：在“年輕人的生活”中找到共同語言

“禇橙營銷”，實際上很多時候都抱了熱點大腿。當時褚橙包裝上很多流行語言、事件均來自于網絡。

比如：結合王菲李亞鵬離婚事件的“我很好，你也保重”，還有 “謝謝你讓我站著把錢給掙了”、 “就算你很有錢，我還是覺得你很帥”這類年輕化的網絡語言。

這些有引申義、但又不落俗套的宣傳語，本身就契合了年輕人的語言環境和生活習慣。因此，找到目標消費者的生活切入點很重要。
 
老枝花鹵就吃透了這一營銷點。高臻臻表示：現如今年輕人已經是網上一族，基本上“吃穿住行”都可以靠著PC端或者手機客戶端來解決。這個時候，要想走進消費者，就要用他們的語言方式來進行對話。
 
比如，減肥是年輕人“一輩子”的大事，但是大多數人“空有一顆減肥的心，卻無奈生了個吃貨的命”。于是，老枝花鹵就順勢而為，在包裹里放上一張“隨便吃不長胖符”。
 
這樣，消費者就可以在這張符的催眠下，麻醉自己，放心吃，并且把食物和“靈符”一起曬給身邊朋友看。肥依然沒減下來，但是貨賣出去了，消費者還蠻開心。
 
老枝花鹵還開發了二分之一分享裝，解決年輕人既想享受美食，有免除了吃獨食的詬病。

同時還不時給消費者送手機防油袋、看片支架、口香糖等年輕人生活必需小配件。這點小心思花不了多少成本，但卻可以買通消費者的心。

【 啟示 】 

從互聯網品牌營銷的角度來看，找到消費群體的共同語言很重要。80、90后是一個需要用語言來辨識群體的一類人，當你不明白“233”“666”“BGM”時，你是不可能和新興互聯網一族順暢對話的。共同語言可以拉近產品與消費者的距離，更容易走進目標客戶的生活和內心。

“褚橙營銷”之“領袖意見”：千萬融資背后的明星品牌助推

 
褚橙當時爆紅網絡，還與各大明星、意見領袖的助陣宣傳有著密不可分的關系。不只80后作家韓寒發布了：“在復雜的世界里一個就夠了”的微博，更多網絡大V六六、柯藍、柳傳志等也加入這場熱鬧的網絡營銷。
 
而在2015年因為出色O2O運營，成功獲得王中磊千萬融資的老枝花鹵，隨著王中磊的加入，也具備了明星資源的背書。
 
高臻臻坦言，千萬融資帶來的名利傳播，迅速擴展了老枝花鹵的品牌知名度。

借助王中磊身后的明星資源，老枝花鹵在春節禮品潮中，借著姚晨、何潔、陳楚生、鄧超等一系列明星品牌效應，在微博頻繁曝光，讓老枝花鹵一下子從產品粉絲群體，擴展到整個時尚年輕群體粉絲群體。

【 啟示 】

要影響目標客戶群，先尋找目標人群的意見領袖。用意見領袖來傳達產品品牌，獲得更廣泛粉絲群體的認同。未來市場細分度更高，粉絲群體細分也更強，細分群體的意見領袖通常是具有煽動性的。因此，讓細分群體的傳播影響大眾傳播，也是一種營銷趨勢。
 
很多人喜歡把老枝花鹵標榜為O2O運營的典型案例，但高臻臻不止一次向內參君表示：沒有那么多的框架，老枝花鹵就是一個賣鹵味零食的。

互聯網是工具，營銷是錦上添花的事情。只不過，每個年代有每個年代的玩法，年輕人習慣了網絡生活，那就用這個時代的語言來做品牌與營銷就好了。